Hokej neumí vydělat, žije v minulosti. V Chomutově ale vědí, jak přilákat diváky

Chomutov se snažil s fanoušky cíleně pracovat už dlouho, ale v jeho snažení ho částečně limitovala stařičká hala. Tahle překážka před začátkem letošní sezony odpadla a na severu Čech tak mohl díky nové aréně začít nový hokejový boom.

"Nová aréna byla základem pro celou marketingovou změnu," říká obchodní a marketingový ředitel Chomutova David Dinda. "Nové komfortní prostředí výrazně přispívá k tomu, že na hokej teď snadněji dostaneme cílovou skupinu, kterou jsme ve staré hale postrádali. Rodiny s dětmi," tvrdí.

Změna hlavní cílové skupiny se pomalu začíná projevovat i ekonomicky. "Nové spektrum fanoušků a návštěvníků se výrazně odrazilo třeba na prodeji suvenýrů. Naše tržby vzrostly o více než 100% oproti minulému roku,“ chlubí se Dinda. Svůj nový fanshop navíc Chomutov otevřel velmi stylově – nočním nakupováním.

"Chtěli jsme našim fanouškům připravit netradiční zážitek. Dvě hodiny byl obchod úplně plný a venku se tvořili několik desítek metrů dlouhé fronty," popisuje akci, která trvala od osmi hodin večer do půlnoci. Peníze, které před šesti lety Chomutov utržil za celou sezonu, je dnes schopný vygenerovat během jediného utkání. K tomu napomáhá i atraktivní sortiment v klubovém fanshopu.

Dinda: Partneři naši práci oceňují

V Chomutově lpí na detailech, které pak tvoří z Pirátů klub s jasnou identitou a dobrou pověstí. Ve městě tak můžete potkat obrandovaný autobus i několik aut zaměstnanců, zmíněný fanshop a když jste na stadioně, podle výzdoby a bannerů velmi rychle poznáte, kdo hraje doma. Každý měsíc pak Dinda připravuje alespoň jednu akci pro fanoušky. „Připravujeme autogramiády i větší zábavné akce. Chceme, aby měl každý náš výstup na veřejnosti hlavu a patu a odpovídající formu,“ říká Dinda. „Hodně jsme v Chomutově do marketingu investovali,“ dodává s tím, že se klubu investice rozhodně vyplácí.

„Zatímco hokej na starém zimáku byl záležitostí spíše jen mužskou a chlapeckou, do nové arény začaly proudit celé rodiny i s dětmi. Dnes je naprosto běžné, že na utkání dorazí nejen tatínek, ale také maminka a jejich děti. To je pro nás velice důležité, protože právě u dětí musíme začínat s jakousi výchovou našich nových fanoušků. Ten kdo chodil na hokej jako malé dítě, většinou pak klub podporuje i jako dospělý,“ tvrdí Dinda. Rodiny navíc na stadionu utratí přirozeně více peněz.

fotogalerie: Foto: Marketing Chomutov

Pozitivní obraz klubu pomáhá i při shánění partnerů. "Jsou rádi, že hokej je ve městě víc a víc populárnější," těší Dindu. "Určitě je to krok k tomu, aby do hokeje vkládali své prostředky i partneři, kteří dosud váhali nebo se rozhodovali mezi námi a jiným odvětvím," dodává.

Jediné, co Chomutovské trápí, jsou nízké návštěvy na zápasech s neatraktivními týmy. Na Benátky nebo Litoměřice fanoušci nejsou zvědaví. "Je potřeba si uvědomit, že stále působíme pouze v druhé nejvyšší soutěži v zemi. V soutěži, která ne zcela zajímá média. V soutěži, kde neexistuje televizní prostor,“ běduje Dinda, jehož klubu by ve snažení rozhodně pomohl postup mezi tuzemskou elitu. Svým marketingem mezi ní patří už teď.

Jak (ne)funguje hokejový marketing v Česku čtěte v pátečním vydání Hospodářských novin

• Diskuse
• Celkem 7 příspěvků